Quem é o doador brasileiro? Descubra os dados mais recentes sobre doações no país

A arrecadação de doações é uma das principais estratégias utilizadas pelas organizações do Terceiro Setor para garantir a continuidade de suas atividades e, muitas vezes, sua própria existência. Mas surge uma dúvida essencial: você sabe quem é o doador brasileiro?

A nova edição da Pesquisa Doação Brasil trouxe novos dados sobre doações e sobre os doadores brasileiros em 2024. O estudo, realizado bianualmente pelo Instituto para o Desenvolvimento do Investimento Social (IDIS) em parceria com a Ipsos, analisa o perfil de quem realiza doações institucionais, aquelas feitas para ONGs, campanhas e projetos socioambientais.

Com abrangência nacional e representatividade em todas as regiões do Brasil, a pesquisa foi realizada por meio de 1.500 entrevistas online, com margem de erro de 2,5 pontos percentuais.

Neste conteúdo, reunimos os principais insights da pesquisa e dados importantes sobre o Terceiro Setor brasileiro. Vamos conferir?

Perfil do doador brasileiro

Dados gerais

• Em 2024, 78% dos brasileiros com mais de 18 anos e renda familiar acima de um salário-mínimo realizaram algum tipo de doação.
• Houve uma queda em relação a 2022, quando o índice era de 84%. Essa retração pode ser explicada por três fatores principais:
  • Redução nas doações de bens: de 75% (2022) para 67% (2024);
  • Maior cautela na escolha da causa: 86% dos doadores afirmam selecionar cuidadosamente as causas que apoiam;
  • Queda na fidelização: apenas 49% mantêm o hábito de doar para as mesmas instituições ano após ano (eram 55% em 2020 e 69% em 2015).

Destaques do perfil

• O grupo de doadores institucionais cresceu e representa 43% da população em 2024.
• A faixa etária entre 30 e 49 anos é a mais ativa em doações.
• Entre os jovens de 18 a 29 anos, 1 em cada 3 realizou algum tipo de doação.
• A prática está equilibrada entre os gêneros: 43% mulheres e 42% homens.
• Escolaridade dos doadores institucionais:
  • Ensino Fundamental: 28%, Ensino Médio: 35%, Ensino Superior: 57%
• Renda familiar:
  • Até 2 salários-mínimos: 29%
  • Acima de 8 salários-mínimos: 63%
• Regiões com maior percentual de doadores institucionais:
  • Norte: 49%
  • Nordeste: 44%
  • Sul: 43%
• 91% dos doadores estão satisfeitos com suas doações, mesmo índice de 2022.

Motivações e influências

Ao serem questionados sobre o que os motiva a doar, os entrevistados destacaram:

• “Acredito na causa que ajudo” – 91%
• “Porque me faz bem” – 89%

Um dado inédito da pesquisa revela que 49% já deixaram de doar após notícias negativas sobre o tema na mídia.

A confiança nas ONGs ainda é um desafio:

• Apenas 30% acreditam que a maioria das ONGs é confiável.
• 33% afirmam que as organizações deixam claro como utilizam os recursos arrecadados.

Influências sociais

O convívio social, seja em ambientes religiosos ou em comunidades, tem o poder de influenciar o doador em 43%, assim como o convívio em família, vizinhos e amigos em 41%, além de campanhas, anúncios ou programas na TV, rádio etc com 20%. 

Entre os 15% de doadores que se declararam influenciados pelas redes sociais e por influenciadores digitais, a maior rede social citada foi o Instagram, registrando a impressionante marca de 85% de menções. 

Doações: causas, valores e métodos

Causas mais apoiadas

Explorando um pouco mais das doações realizadas, a partir da pesquisa é possível constatar que 3 as causas mais apoiadas são: 

• Crianças / causa infantil com 32%; 
• Situações emergenciais com 30%; 
• Saúde com 26%. 

Frequência e valores

Analisando sobre a ótica da frequência das doações, a pesquisa confirmou uma tendência de queda na prática de doação sempre para as mesmas instituições ano após ano, de 53% em 2022 para 49% em 2024. Além disso:

• A mediana anual do valor doado subiu de R$ 300 (2022) para R$ 480 em 2024.
• O total doado em 2024 foi de R$ 24,3 bilhões, um crescimento de 64% em relação a 2022.

Métodos de pagamento

Outra tendência confirmada pela pesquisa é o uso do PIX como método de pagamento de doações. O PIX já conquistou a preferência de 66% dos doadores, enquanto o método de pagamento com dinheiro vivo cai para 26% em 2024. 

Doações emergenciais

As doações motivadas por situações emergenciais são relevantes: 50% da população (1 em cada 2 brasileiros) fez esse tipo de doação em 2024.

Após aprendermos um pouco mais sobre o doador brasileiro, iremos entender melhor como o Terceiro Setor está se desenvolvendo no país nos dias de hoje. 

O cenário atual do Terceiro Setor

Segundo a atualização do Mapa das Organizações da Sociedade Civil, um estudo realizado pelo Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada (IPEA), o Brasil contava com 917.727 OSCs até fevereiro de 2025, um crescimento de quase 3% em relação a 2023.

Distribuição regional

• Sudeste: 41,56%
• Nordeste: 24,44%
• Sul: 17,99%
• Centro-Oeste: 8,58%
• Norte: 7,44%

O estado com maior número de OSCs é São Paulo, com 186.100 organizações.

Áreas de atuação

Conforme os indicadores da pesquisa, as maiores áreas de atuação das OSCs são a área de Desenvolvimento e defesa de direitos com 23,4%, seguida da área de Religião com 21,2%.

Estratégia: como atrair o doador brasileiro

Com o crescimento constante do número de OSCs no Brasil, é essencial que as organizações invistam em estratégias para atrair e fidelizar doadores.

Conhecer o perfil do doador brasileiro, como mostramos neste conteúdo, é o primeiro passo. Mas é igualmente importante entender quem são os doadores da sua própria organização, seus hábitos, preferências e motivações.

Esse conhecimento permite criar campanhas mais eficazes, fortalecer o relacionamento e garantir competitividade em um setor cada vez mais dinâmico.

Gostou de conhecer mais sobre o perfil do doador brasileiro? Então aproveite e confira também o conteúdo: “Como se reinventar no Terceiro Setor”. Boa leitura!

---

Se você deseja profissionalizar a gestão da sua ONG e maximizar seus resultados, o HYB é a solução ideal. Com funcionalidades avançadas e segurança garantida sua organização pode focar no que realmente importa: gerar impacto positivo na sociedade.

Quer saber mais? Solicite uma apresentação gratuita e descubra como o HYB pode transformar a sua gestão!